银行玩转足球联赛营销：从"苏超"到"吴越杯"的获客新赛道

　　记者 陈植

　　6月11日的杭州黄龙体育中心座无虚席，金华队捧起2026浙江省城市足球联赛（"吴越杯"）冠军奖杯的那一刻，场边的朱超比谁都激动。这位股份制银行金华分行的客户经理，正亲眼见证着体育赛事带来的营销奇迹。

　　"聊起足球，客户的戒备心就放下了。"朱超笑着说。自从金华队杀入半决赛，他明显感觉到与当地企业家的沟通变得顺畅起来。那些曾被婉拒的对公业务，现在竟能轻松达成初步意向。这不禁让人想起去年江苏银行赞助"苏超"的成功案例——体育营销这把火，如今正从江苏烧到浙江。

　　赛事热度飙升的同时，赞助费也在翻着跟头往上涨。江苏银行今年为"苏超"砸下4500万元冠名费，比去年足足涨了近6倍；浙商银行也斥资千万拿下"吴越杯"冠名权。但银行家们心里都清楚，花大价钱买来的曝光度，要转化为实实在在的客户，才是真正的考验。

　　"166万现场观众，144亿全网传播量，这钱花得值！"浙商银行的赵晨翻着赛事数据报表，语气里透着兴奋。他负责推广的"诗画浙江文旅联名信用卡"，借着赛事东风竟卖出了1.5万张。要知道，在这个被"花呗"占领的市场里，信用卡营销早就成了苦差事。

　　江苏银行显然更懂如何玩转赛事流量。他们在手机银行里悄悄上线了"跟着苏超游江苏"专区，把看球的热情直接引向消费场景。这种"润物细无声"的转化方式，让不少同行暗自叫绝。

　　不过，没拿到冠名权的银行也没闲着。决赛现场，几家银行的营销人员抱着公仔四处游走："出示借记卡就送玩偶！"这种简单粗暴的地推方式，倒也吸引了不少临时开户的观众。

　　赛事营销看似热闹，但对公业务的转化却没那么简单。朱超最近就遇到了难题：20多家有意向的当地企业，真到提交贷款材料时，一半都打起了退堂鼓。"企业主们最怕白忙活一场。"他苦笑道。为此，他特意请风控部门上门把脉，针对不同企业量身定制贷款方案。

　　有趣的是，冠名赞助商浙商银行反而"近水楼台"。他们通过赛事结识了比赛用球供应商，顺利拿下了这个优质客户。看来在银行营销这场比赛中，位置决定了一切。

　　（应受访者要求，朱超、赵晨为化名）